Od wzrostu naturalnego do świadomego skalowania biznesu.
Wzrost wymaga świadomego modelu, nie tylko dobrej koniunktury. Naturalny wzrost wynikający z dobrej koniunktury rynkowej nie jest tym samym co zdolność do skalowania biznesu. Firma może rosnąć przez wiele lat, a mimo to nie być przygotowana na kolejny etap rozwoju. Dopiero świadoma zmiana modelu działania, dostosowanie infrastruktury organizacyjnej oraz wprowadzenie profesjonalnego zarządzania pozwalają przejść od […]
Weryfikacja strategii w firmie produkcyjnej.
Zmiana strategii jako punkt zwrotny. Przejście z myślenia defensywnego na podejście rozwojowe, oparte na wykorzystaniu istniejących mocnych stron organizacji i świadomym wzmocnieniu obszaru, który ograniczał skalowanie biznesu. Dzięki temu firma nie tylko poradziła sobie z trudną sytuacją rynkową, ale również weszła na ścieżkę stabilnych wzrostów w kolejnych latach. Sygnały ostrzegawcze z rynku W ostatnich latach […]
Od stabilnego wzrostu SaaS do budowy nowego, skalowalnego modelu biznesowego
Stabilny wzrost nie zawsze oznacza, że biznes ma duży potencjał. Nawet dobry, stabilny wzrost może ukrywać ograniczenia modelu biznesowego. Jeżeli rynek jest nasycony, a konkurencja oferuje podobne rozwiązania, dalszy rozwój wymaga nie tylko lepszej sprzedaży, lecz często stworzenia nowego modelu działania. W tym przypadku dopiero zaprojektowanie nowej, skalowalnej usługi pozwoliło firmie wejść na poziom wzrostu, […]
Od ograniczonego rynku dystrybucji do budowy nowego, skalowalnego modelu usługowego
Ograniczony rynek nie musi oznaczać ograniczonego biznesu Bariera wzrostu często nie wynika z braku kompetencji ani z błędów organizacyjnych, lecz z ograniczeń rynku, na którym firma działa. W takiej sytuacji dalszy rozwój wymaga zmiany modelu biznesowego, a nie tylko zwiększania sprzedaży w dotychczasowym obszarze. W tym przypadku wykorzystanie kompetencji branżowych do zbudowania nowego, usługowego modelu […]
Od gwałtownego wzrostu do odzyskania kontroli nad biznesem i przygotowania do skalowania
Szybki wzrost wymaga równie szybkiego dojrzewania organizacji Dynamiczny rozwój może stać się źródłem problemów, jeśli nie towarzyszy mu rozwój systemu zarządzania. Model biznesowy, który działa przy mniejszej skali, nie zawsze sprawdza się przy dużej. Dopiero jego dopracowanie, parametryzacja i konsekwentne wdrożenie pozwalają przejść od chaotycznego wzrostu do świadomego skalowania. W tym przypadku powrót do pracy […]
Od ograniczeń skali do modelu wzrostu opartego na rentowności i outsourcingu
Skalowanie nie zawsze oznacza produkować więcej, czasem oznacza produkowanie produkowanie inaczej. Barierą wzrostu nie zawsze jest brak rynku czy brak klientów.Często ograniczeniem jest model operacyjny, który przy większej skali przestaje być efektywny finansowo. W tym przypadku przejście z modelu opartego na własnej produkcji wszystkiego do modelu łączącego outsourcing z koncentracją na produktach wysokomarżowych pozwoliło firmie […]
Od przypadkowego wzrostu do uporządkowanego modelu biznesowego i trwałej przewagi konkurencyjnej
Wzrost bez przewagi i systemu ma swoje granice Szybki wzrost nie zawsze oznacza, że model biznesowy jest zdrowy. Firma może rozwijać się dzięki koniunkturze lub kilku dużym klientom, ale bez wyraźnej przewagi konkurencyjnej i bez uporządkowanego systemu zarządzania prędzej czy później napotyka barierę. Dopiero połączenie kontroli nad biznesem, świadomego modelu działania oraz elementu wyróżniającego ofertę […]
Od wzrostu intuicyjnego do przygotowania firmy na skalowanie międzynarodowe
Sprzedaż może napędzać wzrost, ale skalowanie wymaga systemu. Zdolność do pozyskiwania klientów nie jest równoznaczna ze zdolnością do skalowania biznesu. Firma może rosnąć przez wiele lat dzięki dobrej koniunkturze i trafnym decyzjom, ale w pewnym momencie konieczne staje się zbudowanie infrastruktury, która ten wzrost utrzyma. Dopiero po stworzeniu odpowiednich procesów, struktury organizacyjnej, zaplecza technologicznego i […]
Mentoring decyzyjny: jak utrzymać spójność, gdy firma wchodzi w nowy etap
Są momenty w rozwoju firmy, gdy nie chodzi o jedną decyzję. Chodzi o serię powiązanych decyzji, które będą definiować organizację przez kolejne lata. To etap, w którym mentoring decyzyjny staje się realnym wsparciem. Seria decyzji zamiast jednego wyboru Wejście w nowy rynek, zmiana modelu przychodowego, restrukturyzacja zespołu, pivot strategiczny – to nie są pojedyncze ruchy. […]
