Od wzrostu naturalnego do świadomego skalowania biznesu.
Wzrost wymaga świadomego modelu, nie tylko dobrej koniunktury. Naturalny wzrost wynikający z dobrej koniunktury rynkowej nie jest tym samym co zdolność do skalowania biznesu. Firma może rosnąć przez wiele lat, a mimo to nie być przygotowana na kolejny etap rozwoju. Dopiero świadoma zmiana modelu działania, dostosowanie infrastruktury organizacyjnej oraz wprowadzenie profesjonalnego zarządzania pozwalają przejść od […]
Weryfikacja strategii w firmie produkcyjnej.
Zmiana strategii jako punkt zwrotny. Przejście z myślenia defensywnego na podejście rozwojowe, oparte na wykorzystaniu istniejących mocnych stron organizacji i świadomym wzmocnieniu obszaru, który ograniczał skalowanie biznesu. Dzięki temu firma nie tylko poradziła sobie z trudną sytuacją rynkową, ale również weszła na ścieżkę stabilnych wzrostów w kolejnych latach. Sygnały ostrzegawcze z rynku W ostatnich latach […]
Od stabilnego wzrostu SaaS do budowy nowego, skalowalnego modelu biznesowego
Stabilny wzrost nie zawsze oznacza, że biznes ma duży potencjał. Nawet dobry, stabilny wzrost może ukrywać ograniczenia modelu biznesowego. Jeżeli rynek jest nasycony, a konkurencja oferuje podobne rozwiązania, dalszy rozwój wymaga nie tylko lepszej sprzedaży, lecz często stworzenia nowego modelu działania. W tym przypadku dopiero zaprojektowanie nowej, skalowalnej usługi pozwoliło firmie wejść na poziom wzrostu, […]
Od ograniczonego rynku dystrybucji do budowy nowego, skalowalnego modelu usługowego
Ograniczony rynek nie musi oznaczać ograniczonego biznesu Bariera wzrostu często nie wynika z braku kompetencji ani z błędów organizacyjnych, lecz z ograniczeń rynku, na którym firma działa. W takiej sytuacji dalszy rozwój wymaga zmiany modelu biznesowego, a nie tylko zwiększania sprzedaży w dotychczasowym obszarze. W tym przypadku wykorzystanie kompetencji branżowych do zbudowania nowego, usługowego modelu […]
Od gwałtownego wzrostu do odzyskania kontroli nad biznesem i przygotowania do skalowania
Szybki wzrost wymaga równie szybkiego dojrzewania organizacji Dynamiczny rozwój może stać się źródłem problemów, jeśli nie towarzyszy mu rozwój systemu zarządzania. Model biznesowy, który działa przy mniejszej skali, nie zawsze sprawdza się przy dużej. Dopiero jego dopracowanie, parametryzacja i konsekwentne wdrożenie pozwalają przejść od chaotycznego wzrostu do świadomego skalowania. W tym przypadku powrót do pracy […]
Od ograniczeń skali do modelu wzrostu opartego na rentowności i outsourcingu
Skalowanie nie zawsze oznacza produkować więcej, czasem oznacza produkowanie produkowanie inaczej. Barierą wzrostu nie zawsze jest brak rynku czy brak klientów.Często ograniczeniem jest model operacyjny, który przy większej skali przestaje być efektywny finansowo. W tym przypadku przejście z modelu opartego na własnej produkcji wszystkiego do modelu łączącego outsourcing z koncentracją na produktach wysokomarżowych pozwoliło firmie […]
